大学生自我介绍模板

大学生自我介绍模板37篇。

为了确保工作或事务的顺利进行，我们需要提前制定围绕主题的方案，以实现预期效果。优秀的方案具有明确的内容和形式。以下是整理的37篇大学生自我介绍模板，欢迎阅读和收藏。

● 大学生自我介绍模板 ●

一、活动背景：

婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳节即将来临之际，中山日报社将于20xx年10月7日(星期六)在中山市“*****”举办“情系金秋、梦圆香山”大型青年集体婚礼。组织本次集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，培养青年一代树立科学的婚姻观念，养成勤俭节约的良好习惯。因此，本次集体婚礼，必将开创中山集体婚礼的新纪元。除此以外，借助中山日报等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的'品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

二、主办单位：

中山日报社

三、冠名单位：

“******”(待定)

四、协办单位：

婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、 美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等

五、活动主要情况概述：

1. 时间：20xx年10月7日(星期六)

2. 地点：婚纱摄影公司——“****”——城区酒店晚宴大厅

3. 参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的夫妇均可报名参加。

4. 参与人数：20对新人，共40人

5. 媒体采访;中山日报、中山商报、中山网、中山电视台

● 大学生自我介绍模板 ●

一、活动背景

化工学院学生会纪检部为了丰富同学们的课余生活，我部门致力于学生学习主体意识的培养，努力打造“绿色课堂”，激发学生学习的积极性，培养学生的参与意识，形成和谐进取的学习氛围。特举办大型知识类竞赛活动“一站到底”

二、活动主题

徜徉文化知识ば愠銮啻耗昊

三、活动的意义及目的

1、促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活；

2、扩大同学们的知识面，增添生活乐趣，提高文化修养；

3、在大学学习生活中，创造浓厚的文化氛围，将我国知识文明发扬光大。

四、主办单位

化学化工学院学生会纪检部

五、活动时间（另定）

六、竞赛题

（1）生活类（2）文化知识类（3）体育类

注：题目都是来自网络或者是课本书籍，秉着公平公正的原则，最大化的.表现比赛的重要性。

七、活动流程

1、主持人开场致辞，然后介绍入场嘉宾，宣布竞赛开始，宣读比赛规则；

2、由参赛人数多少决定每组人数，并通过扑克牌牌色进行分组（抽到同样花色者为一组），再由抽签决定守擂者；

3、竞赛者进行自我介绍，计时一分钟；

4、守擂者随意选择本组选手中的任意一位进行挑战，挑战成功则继续选择选手挑战，失败则淘汰，由挑战者守擂，继续比赛；

5、每场比赛会有一名胜利者，且每场有优秀者产生；（答题数至少五题方可获优秀奖）具体情况视參赛人数而定。

6、每组胜利者晋级诸神之战；

7、决赛：进入决赛者先进行自我介绍。必答题：不同科目设置不同分值的题目。主观题：考察选手对相关问题的看法，语言表达能力。

八、奖项设置及评选

一等奖一名

二等奖二名

三等奖五名

优秀奖若干

九、注意事项

1、工作人员提前2.5小时入场，布置会场，做好嘉宾接待工作；

2、选手提前30分钟到场，主持人提前2个小时到场熟悉主持工作；

3、会场布置包括安排桌椅，黑板报的书写，安排评委座位，放好评委席物品；

4、所有考试的问题、试卷由指定人员负责编辑打印、保管，任何人不得泄露题目；

5、协办单位由学生会其他部门协助举办；（即选用其他部门的干事来帮助安置比赛现场以及维持比赛纪律）

6、活动期间如遇特殊情况，由主办方和评委协商决定；

7、答题者应等主持人读完题目，方可答题，由计时员计时20秒；

8、答题答错时则不扣时间，到时间未答出则淘汰，答对了则由另一位继续回答，重新计时20秒，如果场上除了挑战者有5人以上，有2次免答权，少于5人则有一次免答权。（免答权：当守擂者问题不会回答时，可将这个问题给予挑战者回答。）

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一、活动宗旨为欢庆我国建国九十周年，加强爱国主义教育，增强国防意识。东营市阳光志愿者协会携手各实力赞助决定于xx年八月初期举行军民义演联欢以“爱在阳光，走近军营”为主题的大型义演活动，培养志愿者初步的社会责任感，激发志愿者爱军之情，提高志愿者社会服务，凝聚公益力量，共同推进精神文明建设。现对义演活动策划与筹备做如下安排：

义演活动将以“爱在阳光，走进军营”为主题，全力突出“阳光军民”这一特殊层次的思维理念，以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，多种舞台表演形式，集拥军，爱国于一体。对各位辛勤工作的人民子弟兵致以节日的问候；对伟大的祖国致以诚挚的`祝福，为祖国九十华诞贡献上一份厚礼。届时将邀请综艺满天星各知名演员等志愿者共同参与活动。义演活动将分三个部分：

（1）走进军营：参观军营宿舍，学习整理内务，观看军事训练，了解军事知识，观看队列操、参观部队荣展室，歌唱革命歌曲。

（2）爱在阳光：

副组长：

对活动前期、中期、后期各阶段工作进行规划与安排确保活动的顺利进行。

（2）节目组组长：

组员：

任务： a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作b、主持人的选择、形象设计及台词审核；c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏的现场动员工作；e、协助主持人及演员服装、化妆工作。

（3）外宣组组长：

组员：

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传b、现场摄影及ｄｖ摄像（摄影店赞助）c、装饰晚会现场。

（4）外联组组长：

组员：

任务：a、负责联系赞助商等服务工作。

ｂ、确定演出邀请的嘉宾及请柬的及时送出ｃ、接待赞助商到指定地点观看晚会，并提供茶水等相关服务ｄ、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽最大努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。

（5）舞台组组长：

组员：

任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，b、监督舞台搭建，确保舞台质量；c、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装；（6 ) 、礼仪组组长：

组员：

任务：a、确定礼仪人数；(礼仪小姐安排在礼堂入口前和演出现场各2名)ｂ、负责迎接嘉宾，并带领他们入席；(入口4名礼仪小姐，现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。)(７) 、内宣组ａ、物品的购买及工作证的发放ｂ、演出当日服务物品的准备，如水杯茶叶等......

c、如有其他问题及时联系李兆宪(８)后勤组； 晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及紧急情况处理 、（9）机动组组长：

组员：

任务：a、负责为采购b、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。

四、各阶段任务及工作分配晚会前三个阶段：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

1、节目收集：由节目组负责。采取系综艺满天星提供节目和志愿者供节目及其他团体三个渠道。节目基本完全到位，并进行初步彩排。

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各位考官：

我在上看到了贵公司的招聘信息，对兼职促销一职很感兴趣。现将自己的情况简要介绍如下：

我是xx大学生物科学专业的大二学生。我很清楚自己所学的专业知识对于这个岗位上并不会起到很明显的作用，但同时我也清楚对于促销人员来说最重要的是良好的语言表达能力；有效的沟通技巧；过硬的心理素质（百折不挠）；极强的适应环境的能力；健康的身体以及勤奋好学的精神，而这些都是我所具备的。

除了以上所述的个人性格优势，我认为最重要的还是我良好的个人品格。首先，我是一个诚实守信的人，因此我绝对值得你们信赖；其次，我乐于助人，并时常站在别人的'位置考虑问题，这有助于我和同事之间更好的的合作与理解；第三，我做事踏实，从不好高骛远，这对于我认认真真地做好本职工作有很大帮助。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入贵公司。我会踏踏实实的做好属于自己的那一份工作，竭尽全力地在工作中取得良好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

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我是太原理工大学10届专业毕业生，在校期间，尊敬师长、团结同学，有很强的集体荣誉感，学习认真刻苦，成绩优秀，曾多次获得院奖学金，重视理论联系实际，积极参加各项实践、实习活动。本人出身于农村家庭，从小就培养了吃苦耐劳、坚忍不拔的。

在大学生活的四年中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的工作打下了坚实的专业基础。同时，我注重提升自己的英语水平，并顺利通过国家四级考试。在科技迅猛发展的今天，我紧跟科技发展的步伐，不断汲取新知识，熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术，并顺利通过了国家计算机二级(VFP语言)考试。

在理论学习的基础上注重联系实践，在20xx年1月到2月期间，我参加了x项目，从中学到了很多专业知识和技能，为今后开展的各项工作打下了坚实的基础。此外，在假期我还参加了各种技能培训。完善了自己的知识架构，开阔了视野。大三时，我担任班上委员工作，致力于学生活动，同时配合其他同学做好相关的学生管理工作，一年的学生干部工作培养了我认真负责的工作态度，同时提高了我的组织协调能力和团队协助。在组织学生活动的同时，我也成功的组织了两次同乡会。通过组织活动和参与各种活动，使我养成了良好的工作作风和处世态度。

尊敬的，您做为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是您的夙愿。即将完成学业的我有奋斗信心，前进动力，对工作认真负责，怀着自信的我向您推荐我自己，希望您给我一个施展自己的空间!

收笔之际，无论您是否选择我，请您接受我诚恳的谢意!

祝：贵公司事业蒸蒸日上!

主考官您好，我叫，是一个性格开朗、自信，不轻易服输的人。生活中我喜欢与人交往，通过与各种朋友相处，学习到了很多自身缺乏的优点。在学习上我积极认真，努力掌握专业知识，现在已经具有相关的办公室事务管理、文书拟写与处理公共关系策划与活动组织等能力。

在校期间我曾担任系团委、学生会组织部部长，在工作中具有高度的责任感，能出色的完成本职工作，并协助别的同学，有很好的组织能力及团队协作。

大学的学习、工作与生活使我树立了正确的人生观、价值观，形成了热情上进的性格和诚实、守信，有责任心的人生信条。

面对社会的种.种挑战，虽然我的经验和x些方面的技能水平不足，但相信在今后的学习、生活、工作中我会越做越好，以不懈奋斗的意念，愈战愈强的和忠实肯干的作风实现自我人生价值。

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hello，大家好，我叫，小女芳龄18岁。

我来自浙江绍兴，我们那有个巾帼英雄叫秋瑾，是女中豪杰，也是我的榜样。

我的小毛病很多，天知道我们会被缘分紧紧缠在一起，好吧，你们呢就认了吧，注定我们是朋友了！“高调做事，低调做人”是我的做人准则，所以有时候会小矫情，还希望大家多多关照。

小女子我性格活泼开朗（幽默的孩子的共性，呵呵），爱好广泛，喜爱交友。尤其喜欢逛街。希望有女生以后陪我逛街哦，当然，有男生也不拒绝，哈哈哈。

大学四年的'时间说长也不长说短也不短，我们会看到彼此的颓唐或者进步，好了不说了，总之一句话——相逢是首歌，我就不唱了。

谢谢各位。

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你们好！

通过三年的大学专业理论学习，使我具备了扎实的专业基础知识。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合暑期社会实践，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。

“学而知不足”是我学习、工作的`动力，除了必修课外，还自学Office、Flash、FrontPage20、Photoshop、DreamweaverM等软件。学习之余，我坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

我希望能找一个展现出自己实力的舞台。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

谢谢大家！

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一、指导思想

我校是农村小学学，学生在校的口语交际能力与口语表达能力相对差一点。为“营造书香校园”“培养卓越口才”，提高学生的阅读和表达能力，使学生愿说、敢说、会说，培养学生的自信心、沟通能力和表达能力，练就流利汉语口才，以课前训练为主。经过教师指导，活动交流，促进学生读、说、写综合素质的提高。根据学校总体实施方案和学生发展需要，制定本方案。

二、实施目标

利用好课堂环境和外部环境，多角度对学生进行语言训练，达到培养卓越口才，打造自信人生的目的；营造自由交流的和谐氛围，整体提升师生的精神状态；培养孩子愿说、乐说、敢说、会说的精神，使“口才”成为学校一项特色。因此，我校特举办“培养卓越口才”主题演讲比赛活动。

（一）参加对象：

（二）比赛时间、地点：

时间：20xx年4月12日下午

地点：学校多功能大厅

（三）活动评委：

三、演讲内容及要求

1、活动主题：“我阅读我快乐，我读书我成长”。结合各班开展“营造书香校园”、“培养卓越口才”行动以来，学生在读书活动中的收获、感悟、心得体会及读书给自己带来的`改变等方面进行具体的阐述，题目自拟。

2、活动要求：演讲稿的内容思想健康、观点鲜明、题材新颖、主题突出，展现当代小学生奋发图强、努力读书的精神风貌和理想追求。

四、参赛报名

1、在各班选拔的基础上，每班派出3名选手参赛学校比赛。

2、各班将参赛选手名单和演讲题目于4月9日前报送到语文教研室黄老师。

3、演讲者需交演讲稿一份（规格：A4纸、宋体、班级姓名写在标题下方，标题三号，正文小四号。）

五、参赛要求

1、演讲内容：要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2、语言表达：要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究演讲技巧，动作恰当。

3、形象风度：要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。

六、比赛方法

1、选手比赛前一天抽签决定顺序。

2、现场评奖。

七、评分办法

比赛评分采取10分制，具体标准：比赛分演讲内容、语言表达、精神风貌、时限四部分对演讲选进行评分。满分为10分。评委打分后，去掉一个最高分、去掉一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

八、具体标准

1、内容（3分）

内容主题鲜明，思想积极向上，语言自然流畅，联系实际，富有真情实感。

2、语言、技巧（4分）

表达脱稿演讲，声音洪亮，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，动作恰当，情感丰富。

3、形象（2分）

着装整洁美观，佩戴红领巾，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，上下场致意，答谢。

4、时间限制2——5分钟（1分）

九、奖励办法

本次演讲比赛、各评出一等奖3名、二等奖4名、三等奖5名、其他为优秀奖。

XX县XXXX实验学校

20xx年3月

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一、活动主题我和我的祖国

二、活动目的

为了丰富我们大学生的业余生活，为新生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能。

三、参赛对象

大一新生入决赛的15人

四、主承办方

主办单位：体育与健康科学学院团委

承办单位：体育与健康科学学院团委学生会学习部

五、活动时间及地点

时间：10月16号晚上6点半

地点：大学生活动中心二楼报告厅

六、比赛程序

决赛分背稿演讲跟即兴演讲两轮，分值比例为70%和30%，即兴演讲题目现场抽题产生。(评分标准见附一)

七、活动安排

⑴前期工作安排

1。邀请老师、嘉宾出席现场

2。定好计时、统分人员和维持现场秩序人员(人员安排见附二)

3。邀请礼仪小姐做司仪

4。材料买齐全，做好赛前准备。

5。让参赛者提前三小时到达现场准备。

6。布置好现场。

⑵后期工作安排

1。做好散场工作。

2。理现场。

八、比赛流程

1。主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。

2。主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3。比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。

4。其间主持人向观众公布最后得分。

5。背稿演讲完后，休息五分钟。

6。即兴演讲开始，按赛前抽签顺序。

7。选手当场选题，准备时间为一分钟

8。待所有的'选手比赛完后，邀请评委代表上台发言。

9。邀请张书记为本次演讲赛作总结。

10。嘉宾上台颁奖。(一等奖：张书记二等奖：郑志华三等奖：沈老师优胜奖：王璇、胡嘉苗组织奖：田老师

11。主持人宣布比赛结束，全体工作人员、嘉宾、评委、选手合影留念。

九、统分、计时规则

1。计时和统分工作人员要严格遵循公平、公开、公正的原则，按照统分和计时的具体规则进行操作。

2。统分规则：备稿演讲时间为3—5分钟，即兴演讲时间为2—3分钟，选手超时或者时间不足作违规处理，则在当轮比赛所得分数中扣除0。1分。(如：在背稿演讲中违规，则在背稿演讲总得分中扣除0。1分)

3。计时规则：背稿演讲进行到四分半钟时以黄牌提示;五分钟用时满时以红牌提示。即兴演讲进行到二分半是以黄牌提示;三分钟是以红牌提示。(背稿演讲计时从今天我演讲的题目为……。开始)

十、奖项设置

一等奖1个

二等奖2个

三等奖3个

优胜奖4个

组织奖1个

参与奖5个

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法制建设一直在我国发展中处于举足轻重的地位，对被誉为天之骄子的学生来说，加强法制建设更是重中之重。为了加强XX中心小学学生的法律修养，展现我校师生的风采，让同学们能锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量，在比赛中学习，在比赛中锻炼，在比赛中提高，XX中心小学学生风采，学校决定开展以“法制知识”为内容的演讲比赛。现将有关事宜安排如下：

一、活动目的：

1丰富同学课余生活，活跃校园文化氛围，体现学生风华正茂的精神状态。

2提高同学们的语言表达能力，开拓同学们的思路，提高演讲水平。

3增强同学法律意识，丰富学生法律知识，加强我校学生的法制风气，提高我校学生的素质，展现我校学子的风采，树立良好的社会形象。

二、活动主题：法在我身边

三、参赛对象：XX中心小学一到六年级学生

四、比赛时间和地点：

时间：20xx年5月18号下午14:00

地点：学校操场

五、比赛形式：

1、比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

2、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿要适合小学生年龄特点。

六、 赛事细则

1、选手确定

一、二年级1人，其它年级2人。各年级于5月12日前将本班选手名单及演讲题目送交到叶倩如手中，由叶倩如、侯丽萍负责参赛选手的抽签决定出场顺序，顺序表在第二天发到各个班主任手中。

2、比赛要求

(1)着装庄重整齐(2)要用普通话 (3)演讲内容符合这次比赛的主题 (4)服从工作人员安排

3、由学校男教师，在18日上午下课之后布置好会场、演讲台。(包括悬挂横幅)

4、各班班主任负责纪律的维护，其他科任老师必须全部到班协助班主任的工作。

5、所需器材：音响，相机，计算器，卡纸、笔、话筒、评分表、横幅。

七、比赛规则：

1、演讲为无命题演讲，内容积极向上，感情真挚

2、参赛选手到会场后在签到处签到,比赛正式开始后20分钟不到者视为弃权

3、参赛选手根据签到顺序依次上台演讲

4、演讲时间为3到5分钟，少于或超时均适当扣分，当选手演讲时间不足30秒是，提醒人员在台下示意。

5、要求选手用普通话演讲,语言表达生动流畅

6、比赛设有仲裁委员会，如果遇见分数相同，或突发情况将最终由委员会裁定。

7、本次比赛分为低年级组(包括一、二、三年级)设定4个获奖名额，其中一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，优秀奖若干，高年级组设定6个获奖名额，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干。

一等奖 高档笔记本和一支钢笔

一等奖 中档笔记本和一支钢笔

三等奖 低档笔记本和一支钢笔

优秀奖 文具盒一只

8、比赛获奖选手将由校长及侯丽萍主任颁发奖状及相关奖品。

八、比赛流程安排：

1布置会场，接待评委嘉宾。

2主持人开场白后宣布比赛正式开始。

3参赛者按照抽签结果依次上台演讲。

4登记员算分数。后一个选手演讲完后，主持人宣布前一个参赛选手比赛结果。

5颁发奖品。

6整理物品清理会场。

九、评分标准：

(一)内容

主题(15分)：主题明确、深刻，观点正确、鲜明，见解独到

材料(10分):材料真实典型、新颖。反映客观事实，具有普遍意义。

结构(15分):结构完整合理、层次分明，构思巧妙，引人入胜

(二)表达

语言(25分)：包括语音的规范性和语言的流畅性

感染力(20分)：包括演讲本身的'情感流露和演讲技巧的体现

形象(15分)：着装整洁美观，佩戴红领巾，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神风貌，上下场致意，答谢。

(三)注：注意演讲时间。不足时或超时，在总分中酌情减分。脱稿演讲可适当加分，不脱稿也不扣分。

十、人员安排：

评 委：XX

会场布置：负责人： XX

参加成员：各年级组全体教师(负责演讲台设置等)。

摄影摄像 ：负责人：XX

主持人 ：XX

分数统计 ：负责人：XX

时间提醒员 XX

十 注意事项：、

1、 工作人员提前30分钟入场

2、在比赛之前将所需的奖品买好。

3、 活动过程中要求参赛人员及观众要自觉维护现场秩序，保持全场安静，不得随意走动

4、 活动结束后全体工作人员留下负责现场的清洁。

XX中心小学

20xx年5月18日

附件：

1、XX中心小学“法在我身边”演讲比赛评分标准

2、XX中心小学“法在我身边”演讲比赛评分表

3、XX中心小学“法在我身边”演讲比赛汇总表

附件1

XX中心小学“法在我身边”演讲比赛评分标准

附件2

XX中心小学“法在我身边”演讲比赛评分表

班级： 评委：

附件3

XX中心小学“法在我身边”演讲比赛汇总表

● 大学生自我介绍模板 ●

一、活动宗旨

丰富大学生课余生活，培养兴趣，展示风采，增强英语自主学习能力，发言校、系培养搞素质专业人才精神。

二、活动目的

〈1〉提高同学学习英语的积极性，特别是提高对英语口语训练的积极性。

〈2〉丰富研究生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个学习和交流英语学习的平台，共同进步。

〈4〉加深对英语口语的重要性的认识。

〈5〉通过举办活动，为广大英语爱好者提供一个互相交流和学习的机会。

三、活动主办方和协办方

活动主办方：学校英语协会

活动协办方：学生会

四、参赛对象

(1)专业组参赛对象为外语系在校学生

(2)非专业组参赛对象为其他各系在校学生

五、赛前准备工作

(1)时间及有关场地安排：

【1】初赛时间：4月8日(星期三)、4月9日 (星期四) 18：30：

赛场 ：文C101 候场 ： 文C102 文C103

【2】据报名情况，入围复赛比例为30%--50%

复赛时间、地点：4月16日(星期四) 文B101

【3】入围决赛专业组和非专业组各十人

决赛时间：4月22号(星期三)

地点：科技楼演播厅

【4】颁奖时间：4月23号(星期四)

颁奖地点：科技楼演播厅

(2)初赛形式

选手做一个1分钟内自我介绍或短文演讲(脱稿)

评分标准：演讲风采 语音语调 个人形象

评委：各部部长

(3)复赛形式

选手自备一个2分钟内的主题演讲;即兴抽题问答

评分标准：演讲风采 语音语调 个人形象 临场问答

评委：两名老师

(4)决赛流程

评委： 英语系教师等

1、比赛由二部分组成：

(一)先进行命题演讲(限时3分钟)，命题演讲结束后，评委提问1—2个问题，选手回答限时1分钟。

(二)即兴演讲(选手准备30秒，回答限时2分钟);

其中命题演讲是参赛者在比赛前选好文章进行演讲。即兴演讲是现场抽题现场回答。评委们用英语提问，可以是与主题有关的或是演讲者在演讲过程中涉及的问题或是评委感兴趣的问题，参赛者用英文回答，这考察了选手们的应变能力和对英语的运用能力。

2、评分标准：(满分100分)

●仪表形象：(20分)

1)着装整齐，大方得体。(10分)

2)姿态自然，动作适度。(10分)

●演讲内容：(50分)

3)主题鲜明，符合主题内容。(25分)

4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15分)

5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

●语言艺术：(30分)

6)发音标准，流利。(10分)

7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

3、评分规则：

评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)

4、奖项设立:

一等奖1名(专业和非专业组各一名)

二等奖2名(专业和非专业组各两名)

三等奖3名(专业和非专业组各三名)

优秀奖((专业和非专业组各四名)

同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。(此奖项与上述奖项不冲突)

奖品：一等奖 颁发荣誉证书 赠送《大学英语综合实力提升课程》“两天课程”价值298元

二等奖 颁发荣誉证书 《倒背如流新概念》单册价值136元

三等奖 颁发荣誉证书 小台灯

优秀奖 颁发荣誉证书 精美笔记本一本

(5)加德育分情况：参加初选者每个人+0.5分

进入复赛者每个人+1分

进入决赛者每个人+2分

　　六、前期宣传准备工作

1、比赛场地申请及布置(副会长)

2、评委嘉宾的邀请(会长)

3、宣传横幅(外联部)

4、宣传海报(宣传部各分会会长)

5、领导座次(秘书部)

6、主持人(副会长负责)

8、比赛题目(演讲俱乐部设置)

9、现场秩序及监督人员(外联部)

10、奖品及证书(秘书部)

11、饮用水(秘书部)

12、颁奖领导顺序及颁奖引导人(秘书部)

13、摄影(摄影协会负责)

14、活动反馈(说课俱乐部)

15、音响设备准备和检查(后勤部)

16、比赛流程表、评分表及方案总结(秘书部)

七、现场工作

1、会场布置：

1)比赛下午3：00开始布置演讲比赛现场

2)简单布置决赛表演舞台，拉起横幅，准备好麦试音和多媒体播放。

3) 评委席与嘉宾席列出评委、嘉宾的名字卡，每位评委嘉宾桌面上准备出场循序表、评分细则、评分表、水、笔;在比赛前半小时由专人向评委讲解评分原则。

2、会场组织

1)参赛选手可以在当天下午4：30后进场熟悉比赛环境，在6：30前到选手席报到入坐。比赛开始后，参赛者根据主持人报幕上台。未能及时参赛者作弃权处理

2)礼仪小姐6：00到位，负责引导评委和嘉宾就座。6：30所有工作人员各就各位，做好比赛前的准备工作;

3)进行摄影和DV拍摄整个比赛过程

4)评委评分单，由特定干事统计，然后由干事交付主持人。

5)维秩员保证整个比赛紧张有序的.进行

3、比赛流程

1)七点整，嘉宾就位后主持人介绍本次活动比赛的目的和意义、主办单位、赞助单位、评委及嘉宾及比赛规则。

2)主持人宣布比赛正式开始，一号选手上场，二号选手做准备，二号选手演讲结束后主持人公布一号选手的得分┈依次类推。

3)第一轮自由演讲

4)第二轮即兴演讲

5)全部选手演讲完毕后，请外籍评委进行点评

6)进行幸运观众大抽奖

八、赛后收尾工作

1.清理现场

1)打扫现场卫生

2)整理现场，保持原样

3)收拾我们自带的用品，清点后交特定干事保管

4)归还所租借的用品

2. 工作小结

1)承办过程中遇到的问题

2)承办过程中做的好的方面和不够完善的方面

3)所获得的经验和教训

4)做的好的发扬光大，不够完善的再接再厉，争取下次做得更好!

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我叫xxx，是xx大学计算机系的一名本科大学生，即将面临毕业。怀着对贵公司强烈的渴望和满怀的激情，我十分希望成为贵公司的一份子！恳请贵公司给我这个机会！我也会向贵公司证明我的能力！

xx年多以来，在老师的教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了c++语言、汇编语言、单片机原理、电子电路、计算机组成原理、数据结构、数据库等有关理论，以及嵌入式系统开发的一些理论，同时也拥有一定的分析和设计能力。通过在校期间的试验实习和课程设计的训练我具备了较强的动手能力。

除了对计算机热爱，在大学四年里我还不断的学习英语知识，我深切的感受到当今社会以及计算机行业，没有过硬的英语能力是不行的，并且将会成为我们事业前进的瓶颈。我在大xx上学期就通过了全国大学生英语xx级考试。此外，我还积极参加校内的各种活动以及校外的各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己的能力。

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尊敬的各位面试官：

大家好!

我是一位来自xx的面试者，xx师范大学毕业，我学习的平面设计专业。

毕业后我加入到了一家广告媒体公司，担任品牌的广告策划工作，并负责文案策划，这份一年半的工作经历，给了我很多的启迪与实际操作经验，有效的把书本理论知识与现实工作流程想结合，使得各项工作顺利开展，这也成为我求职面试的优势。

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您好!

我是xxx，毕业于xx学校xx专业，获得的是xx学位

在学校期间，主修的专业课有xxx，根据所学的知识，也参加国一些具体项目的事实，比如xxxx项目，在其中负责xx模块或者xx工作，应用了xxx计算机语言或者技术，取得了xxx成果。并在实践中，加深了对xx的认识，提高了软件设计的实际操作能力。

另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如xx，在其中加强了和同学们的团队协作，并且有xxx的感受和知识。

个性活泼开朗，颇具创意。同时，也具有团队精神，十分踏实努力，富有责任感。对于工作，我只要开始了，就一定会尽力做到好，对于生活，我会用乐观积极的态度去面对。

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活动主题：社团招新

一、活动时间：九月份开学后一周。

二、活动目的、目标及意义：招收新的会员，吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任，将协会在全校做大做强，使法援成为我们大家的另一个课堂。

三、资源需要：

1) 各部门的会干

2) 桌子，椅子若干，新会员花名册、笔3至5支、发票（布置在食堂前边，有必要的话在新生宿舍门口布置招新地点）

4) 招新横幅，宣传海报，宣传单

5）定好具体时间，申请教室招新会干

四、各部门主要的活动安排

1.策划部：负责招新工作的策划书，并积极协助其他部门做好其他工作。

2．宣传部：负责于活动前一星期准备好海报、横幅及宣传单等，在食堂门口张贴及派发。

2.秘书部：布置招新地点，购买所需物品，如笔、纸张、发票等，做好新会员的花名册，负责收会费写发票。

3.外联部：积极向新生介绍我们的协会，到各新生宿舍走访宣传。向新生介绍我们的特色活动。

4.组织部：做好各环节、细节的组织，布置招新点，分发宣传单等。

5.每个部门派二到三人参加新会干的招新，并提前准备好所要提问的问题。尽量按各部门的特点适当的选择新会干。

五、招新形式：

社团在制定位置设招新点，填表报名，招收会员，主要是面向大一新生。

六、宣传方式：

１、通过海报的形式提供同学们法律援助中心的招新和地点。

２、在招新地点，我们将安排团内人员现场解疑和指导同学们报名。同时也会利用展板来宣传我们的社团，多展示上一学年我们协会的活动照片和活动成果，具体介绍和展示其活动，吸引新生。

3、团内人员在接待新生的时候也同时向新生们介绍本社团，主要向他们介绍我们协会的各种活动，如：模拟法庭，法律知识竞赛，各种普法宣传活动，以及到律师事务所的实习等等．

4、派专门人员到学生寝室楼内走访并派发协会传单和对协会作相关的具体介绍，以期达到最大的`宣传效果。

5、在社团招新之夜通过ＰＰＴ的形式回顾上一学年的各种相关活动以及展示所获得的成果，重点突出对本协会特色活动的介绍，回顾过去的同时也展望未来，积极营造一种温暖和谐的气氛。

七、活动中应注意的细节及问题：

在招新过程中，没课的协会成员应积极到招新会场，全心全意工作一周，为法援的明天注入新的血液。各招新工作人员应佩带好会员证，为协会树立良好的形象，各部门要认真对待此招新活动，在活动过程中要耐心与新生交流，做到有问必答。

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一、主题：

五一幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间：

五一当天上午11：00开始

三、现场准备：

1、音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)

2、遮阳伞摆好，工作人员到场

3、五一宣传横幅，宣传标语悬挂好。

主要活动：

以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的'学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。

右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

特制大衣要求：

1.颜色鲜艳，图案明显;

2.衣袋要大，要深;

3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

四、具体促销活动方案

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打8折。

两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

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新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。

本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

一、基本理念

商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

二、市场需求

商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业发展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

三、展示主题

城镇一体化 品牌赢天下

四、展示时间

9月16—18日（展出三天）

五、展示地点、规模

浙江世贸中心，预计展出面积平方米左右，折合30个展位

六、展示形式

商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

七、展示内容

市区县特色街规划、特色介绍等。

市商业特色街商家品牌介绍形象展示（LOGO）。

市商业特色街宣传册、资料发放。

八、活动对接

商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的.招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

九、布展要求

以市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

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一．活动目的：

随着新年钟声的奏响，我们迈入了新的一年。伴随着时间的脚步，我们开始了新的征程，开始了新的挑战。3月5日是雷锋纪念日，全国在3月掀起了一股学雷锋的.热潮，我们协会将联手院心理咨询室，开展了一次大型的现场心理咨询与测量的活动。

二．活动主题: 乐于助人 从心解惑

三．主办单位：湖南人科技学院社团联合会

四．策划、承办单位：湖南人文科技学院湘中大学生心理学协会

院心理咨询室

五．活动内容：

1.现场心理咨询与测量

2.心理知识的宣传与普及

六．活动时间：xx年3月13日9：00—12：00

七．活动地点： 一食堂门前

八．活动方案：

1心理指导老师:李国强，胡小兰，谢四元，苏小七，杨红君

2.负责人：杨帅，陈志军

3.总策划：周晓璐

九．活动主体： 全院师生

十．活动所需物品：

1.相关心理测量量表，心理测量仪器

2.长凳，长桌

3.展板，会旗

4.宣传单

5.数码相机

十一．活动安排：

1活动前：

a.宣传部负责海报绘制与张贴

b.网信部负责网上宣传

c.编辑部负责量表，通讯稿

d.外联兼文娱部负责邀请老师及心理咨询员

e.秘书处负责新老会员的通知

f.财务部负责物品采购

g.组织部负责场地申请

2.活动中：

a.嘉宾及会员的接待

b.现场摄影

c.心理咨询与测量

d.宣传单的发放

e.信心反馈

3.活动后：

a.活动现场卫生打扫

b.活动总结（轮值部长）

c.活动资料照片整理与上传信息反馈整理（网信部）

d. 海报回收（宣传部）

e. 活动通讯稿（编辑部）

f.资料存档（秘书处）

十二．注意事项:

1.会员通知时带好会员证

2.准备足够的笔和答题卡

3.场地清洁卫生

十三．活动意义：通过这样一次活动，一方面宣扬了雷锋精神，另一方面也宣传了心理学知识，帮助全院师生解决心理方面的疑惑，这个活动让全院师生能够更多的了解了心理学方面的知识，重视起心理方面的健康。同时，通知这次的活动，不仅锻炼了全体会干的能力，而且加强了会干之间的团结协作，增进协会的凝聚力！

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一、活动背景：

20xx年12月1日是第23个“世界艾滋病日”，当今社会，艾滋病已成为一个严重的社会问题。身为当代大学生，我们是社会中的一个活跃群体，是未来社会的主体与支柱。我们有良好的道德品质和积极的热情，立志让不幸的人重温人间的温暖，让受伤的人重感社会的关怀！作为祖国未来栋梁的我们，有必要起来与艾滋病作斗争，有责任有义务为广大师生宣传预防艾滋病方面的知识，号召大学生关爱生命、预防艾滋、关心弱势群体。用一条细长的红丝带传播健康与文明，传递真情与温暖！

　　二、活动名称：“情系红丝带”世界艾滋病日大型宣传活动。

三、活动主题：遏制艾滋，呼吁拥抱；控制蔓延，共享阳光。

四、活动时间：**年11月30—12月1日

五、活动地点：西区餐厅门口

六、主办单位:政管学院团总支

七、承办单位：政管学院社团部

八、协办单位：摄影协会、集邮协会

MMDS研究协会、大学生调查研究协会

九、活动目的

1、进一步增进大学生对艾滋病的关注

2、宣传有关艾滋病的知识

3、增强青年的社会责任感，引导正确的`价值观

4、通过此次活动号召更多人关注社会上的弱势群体

十、活动准备

1、策划阶段：活动策划书的形成与审核。

2、邀请校医院或其他医疗机构进行合作。

3、物资购置:购置相关活动物品。

4、宣传阶段:海报的设计与张贴,展板的制作,准备定点悬挂的横幅,联系校社联、校学生记者团、校广播台、南阳日报记者等。

十一、活动流程

1、第一阶段：由大学生调查研究协会在东西区门口组织相关调查活动。

2、第二阶段：四个协会合作出三块展板，大学生调查研究协会把之前的调查结果以展板形式展出；集邮协会和摄影协会合出一块图片展板，上面为有关艾滋病方面的邮票和照片；MMDS研究协会出一块有关艾滋病知识及其防治，以及国家对艾滋病防治工作方面的政策及措施的展板。活动当天四个协会将一起在西区餐厅门口，通过讲解宣传，号召签名及赠送红丝带等方式宣传预防艾滋病的知识。

3、第三阶段：为同学们播放有关艾滋病方面的电视宣传片，并邀请相关人员进行讲解。

十二、注意事项

1、与校内外各部门联系，加大宣传力度。

2、整个活动中要有人负责拍照工作。

3、活动后新闻稿要做到及时写，及时投，扩大活动影响力。

4、活动过程中要注意人员的安排妥善，由于活动量大，一定要注意条理性及现场秩序。

5、所有人员带好工作证，带好工作帽，注意维持现场秩序。

摄影协会

**年11月25日

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<活动策划>是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。

好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

大型活动的概念

大型活动是一项有目的、有计划、有步骤的由多人参与的社会活动。这一定义要把握三个重要概念：

第一，大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。这样大的花费，为什么还要组织这样的大型活动呢?当然是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的股票，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。

第二，要有计划性。凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。

第三，众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。一个单位有一万个职工，要开一个全体大会，也是众多人参与，你能说这是大型活动吗?大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而是在于活动的社会化程度。

大型活动的特点

1、必须有鲜明的目的性。不是一般的目的，而应该是围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的目的。我们在讨论这个问题的时候，有人喜欢问：假如一个机构的公关目标跟社会需求发生矛盾时，你作为该机构的公关顾问，应该怎样处理这个问题?其实这样的'问题非常简单，一个组织的形象只有永远与社会协调同步，才有可能在社会环境中树立起它的良好组织形象，如果靠欺骗的手法，即使一时占领了销售市场，或者说提高了市场占有率，但最终还是要退出这个市场的。因此，活动的目的性应该站在社会综合的立场上，并不仅仅是站在我们某一个企业的立场上。

2、广泛的社会传播性。公关的大型活动本身就是一个传播媒体，其作用像一个大众传播媒介，只不过这个传播媒介在大型活动没有组织之前是不发生传播作用的，一旦这个活动开展起来，就能产生良好的传播效果，我们还应该注意到活动本身吸引了公众与媒介的参与，因此，大型活动的信息是通过媒介或者是通过公众传播的，这是我们在策划大型活动的过程中必须考虑到一个很重要的特点。

3、严密的操作性。在组织大型活动的过程中，给我们成功与失败的机会只有一次。因为大型活动不同拍电影、电视，拍电影、电视能拍三、四组镜头，最后再重新编辑，但是策划大型活动每一次都是现场直播，一旦出现失误就无法弥补了。

4、高投资性。一个大型活动往往要投入的资金和费用都是比较大的，绝对不可能用很少的资金做出很大的活动。我们可以提倡一个铜板掰成两个甚至是多个来花的精神，但高投资是最基本的特点。如果不是特别的需要，一般不要动辄使用大型活动的手段。

大型活动策划的步骤

大型活动策划的实施，应该按照以下思路去执行：

第一，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做?为什么做?要达到什么目的?

第二，进行调查和可行性研究。大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用?如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施?如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。

第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。

第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且论证方法要科学，没有经过严密科学的论证就去实施的策划人员是不分责任的。经过科学论证的策划方案才是有价值的，有意义的，能够实现活动目标、并且可以去执行的。

实施过程需注意的问题

1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。

2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。

3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。

4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。

5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，这是不专业的体现。一个合格的方案，应该在策划的时候把评估标准设计出来，这样可以在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。

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一、 活动背景

当代大学生在单调的生活之余需要一些文化元素来丰富，充实大学生生活要在当代青年大学生中将华夏文明发扬广大，千古年来的中国象棋文化承传至今，必有其精髓之处。充分体现“百家争鸣，百花之放”多元化的诠释，在充分展现思维伟大的同时，又能实现大学生更好的交流。

西南大学棋艺协会，作为西南大学的五星级星级协会，为广大象棋爱好者提供一个积极发展自我，充分展示才艺和思维能力的机会

二、 活动目的

1. 加强棋艺协会会员间的交流，使其相互有所了解。

2. 增进各部门间的友好关系，促进棋艺协会工作更好的开展。

3. 增强各成员的团结协作意识，更好的运用于工作与学习中。

4. 丰富成员的课余生活，使学习与娱乐活动协调安排。

5. 锻炼会员，选拔干事。

6. 增加协会在新生里的知名度

三、 活动主题

传承棋道，以棋会友

四、 主办单位

西南大学体育委员会

西南大学心理学部

西南大学学生社团联合会

五、 承办单位

西南大学棋艺协会

六、 活动时间

9月27日（周六）中午12:30——14:00

七、 活动对象

棋艺协会XX届全体会员

八、 活动地点

27教301

九、 活动前期准备

活动部：

1. 23日之前，完成活动策划书，策划审批以及教室申请(负责人：刘浩)

2. 25日之前，做好主持稿的拟写，主持人的选择，以及培训工作，确保活动当天主持工作顺利进行。（负责人：王孟佳）

3. 24日之前，和各个部门接洽，确认对活动工作的了解程度，并全程了解活动准备情况（负责人：刘静）

4. 23日之前，预估本次活动到场人数，并做好椅子的借取（负责人：刘静）

办公室

1. 24日之前统计整理好会员信息（负责人：袁子雄）

2. 25日之前，完成活动当天所需物资的采购，并将场地布置的相关物资交于宣传部。（负责人：毛琳）

3. 26日之前，做好干部通知工作，并做好相关统计（负责人：任宇）

4. 26日之前，办公室做好干部签到表，会员签到表，以及干事报名表的设计和打印

宣传部:

1. 23日开始在网上宣传本次活动。（微信，微博，）

2. 26日之前，完成活动当天所需ppt（介绍协会、介绍部门）的制作，并交给主席团

3. 26日之前，完成活动当天场地布置的设计，并拿到布置所需物资。

4.宣传部拟写好本次活动网络宣传的宣传词。

会员中心

1. 26日之前，完成会员的飞信添加，做好会员动员大会通知工作，并做好相关情况的统计（大概有多少人能来）。

2. 23日开始在网上宣传本次活动。（qq,QQ群）

外联部

25日之前，完成嘉宾的'邀请，并做好情况统计（能不能来）

技术中心

提前和小文姐联系好，活动当天搬物资到活动现场。

十、 活动流程

(一) 活动开始前

1. 所有干部10:30到场签到。

2. 所有会员从12:20开始到场签到

2. 个别部门分工

活动部：确认主持人准备情况，确保主持工作能不出问题！（负责人：刘静）

宣传部：内场布置，黑板布置以及ppt调试。（最晚12:10完成场地布置）（负责人：樊容）

办公室：确认活动现场所需物资都准备完全！（负责人：袁子雄）

## 除特别说明外，其他干部全程参与现场布置等事务（外场布置，座位安排等）。

10

10

胶带

1（自带）

部门牌

9（自带）

工作证

34（自带）

凳子

10（借）

合计：43.2

会员大会场地布置总负责人：汤代娣（宣传部）

物资准备总负责人：范勇（办公室）

嘉宾接待总负责人：王晓文（理事会）

招新场地布置总负责人：龙海风（活动部）

负责全程的新闻采集：汤代娣（宣传部）

备注：会员交流会时每个干部必须穿会服，，按时到场签到，如果有课不能来，必须要向王晓文请假。会员动员大会以及招新对协会很重要，希望每个干部引起重视，拿出良好的精神面貌来吸引干事。

西南大学棋艺协会

6月22日

棋艺协会干事招新细则

1.每个部长将自己面试要问的问题整理出来，并把该问题要考察的方面列下来，整理成文字形式，交给分管主席审核。

2.面试基本流程：自我介绍。（1min）+ 提问（2到3个问题）

3.技术中心几个棋类部门，招干优先录取热爱棋类，能看棋谱，有比赛经验熟悉棋规者。桌游部需找懂得桌游规则，热爱桌游者。

4.本次招干原则上不招部长助理，一个月考核期之后再进行选择。某些特别优秀干事的除外。

5.本次招干部长和分管主席直接负责本部门干事的面试。通知，以及留任与否。

6.部门招干人数要求，技术中心各部门要求至少8个人。其他部门至少15个人，人数不够的自行向会长王晓文解释。一个月试用期之后，裁员与否，由部长和分管主席全权决定。

注

1. 本次招干对协会很重要，各个干部务必拿出自己的精神面貌，给会员展示一个积极向上，具有活力的棋协管理层。

2. 本次招新对协会很重要，希望部长们擦亮双眼，不要让人才流失，也不要招那些滥竽充数的。

3. 动员大会流程中有部门介绍这一环节，请各部门提前做好准备，介绍自己的部门职能，以及干事加入本部门所能锻炼到的能力，尽可能的吸引干事报名。每个部门派出代表发言，代表人数自定。时间大概2min。请各部门认真准备！！！

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一、活动主题：

金秋十月，激情野炊

二、活动时间：

XX年10月14日星期六

三、活动地点：

仙女湖畔

四、活动对象：

搞方案网高能内容合集:
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13电子商务（2）班全体成员

五、策 划 人：

夏冰

六、主 办 方：

班委会成员

七、活动目的：

为丰富本班学生课余生活，为了培养大家的动手能力和团队合作意识，调动学生的 积极性，增强学生之间的'沟通与交流，促进班级凝聚力，走进大自然，在轻松愉快的环境下感受美好生活。

八、活动内容策划：

（一）前期准备：

1。 活动分组：全班分为6个组，每组8个人，每组选派一个组长（组员自由组合）。

2。 地点预约：由班长副班长负责踩点。

3。 工具预约：由班长负责预约锅、勺，副班长负责预约食堂盘子。

4。 必备购买：有生活委员、劳动委员、学生代表负责购买桶装水桶及一次性碗筷若干、盐、酱、油、奖品若干。

5。 道具预约：由宣传委员负责预约红旗一竿，数码相机一部。

6。 食物购买：由各组组长负责分派任务购买蔬菜、水果、（各组根据实际情况自行而定）

7。 娱乐预约：由体育委员负责购买扑克若干、借羽毛球拍等娱乐工具若干。

8。 其他预约：各组自行可准备张桌布，可供吃饭当桌子使用。

（二）经费预算：1、扑克、调料、等40元。

2、桶装水：30元。

3、一次性餐具、作料等30元。

（三）活动流程：

1、早上9点在人文系门前集合，打旗整队徒步行至仙女湖畔，路上文艺委员可组织学生唱歌。

2、到达目的地后，各组组长清点人数，确保无误。

3、各组组长负责分派任务，建灶台，洗菜，捡柴火，做饭同时进行。

4、准备工作结束后，各组男生负责烧火、打水，女生负责切菜、做饭。

5、炒菜过程中各组可相互协助、交流，班主任进行指导。

6、炒菜完毕后，各组铺好桌布，摆好碗筷，席地而坐，准备开饭。

7、 各组成员先聚在各自桌子上品尝组内的成果

8、 吃饭中途，各组相互交换菜样，同学们自行选择饭菜

9、吃完后，由班主任、劳动委员、班长、学习委员、学生代表、等组成的评委团推选出最佳橱手和最好吃的菜。

10、整个用餐结束后进行打羽毛球、打扑克、游戏等娱乐活动。

11、15：00活动结束，各组清洗厨具，清理现场，清点人数集体返回。

注意事项见附表：

结束

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一、活动主题：“WHN光棍狂欢之夜”

二、活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“WHN光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

三、活动口号：交友万岁，单身无罪。

四、活动的意义和目标：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“WHN光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻骨铭心的记忆。

五、活动开展：

（一）活动时间：11月11日晚上《7：11———10：11》

（二）活动地点：

（三）活动对象：学校男女单身

（四）活动内容：

（1）所有工作人员合唱《单身情歌》开场

（2）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

（3）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

（4）十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

（5）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

六、资源需要：

（一）已有资源：人力资源，场地

（二）需要资源：物力资源，赞助商

七、广告宣传：海报，互联网等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让你引以为豪的'自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“WHN光棍节狂欢之夜”吧！这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的参与！

八、活动中应注意的问题：

（一）工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

（二）指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

九、经费预算：

（一）音响等设施费。

（二）参与者奖品费以及小礼品费。

十、活动负责人安排：

（一）广告宣传：2人

（二）舞台：3人

（三）应急：2人

（四）指挥中心：4人

十一、注意事项：

（一）所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

（二）当晚一切活动以组织人员安排为准。

（三）禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

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一、方案设计：

二、活动目标：

1、养成良好的用餐习惯。(包括轻拿轻放物品、食品不掉地、不造成浪费、不挑食、食物搭配合理)

2、爱惜厨师的劳动成果。

3、体验自助餐的休闲、自在、快乐。

三、活动时间：

定于每月中下旬

四、活动准备：

1、自助餐礼仪教育——各班级提前进行教育。

(1) 幼儿进行餐前教育——提醒幼儿轻拿轻放用具，正确使用夹子和公勺，食物夹子不混用，夹食物时要夹牢，不掉地上。

(2) 教育幼儿合理安排饮食，根据需要拿取食物，不要拿的太多，不挑食、避免暴饮暴食和浪费。

(3)教育幼儿拿取食品时要有秩序，学会等待、人多不拥挤、互相谦让。

(4)教师根据座椅摆放制定出取餐顺序或贴出标志，带领幼儿练习。

(5)让孩子了解水果有不同的'味道和多种营养，知道多吃水果有益健康，但不宜过量。

(6)让孩子知道热量高的东西吃多了不好，要多吃蔬菜、水果，这样才不容易上火。

(7)每个区域放置一个垃圾桶，吃剩的杂物放到垃圾桶中。

五、活动流程：

1、当天提前布置好用餐场地(餐点、餐具、纸巾统一摆放顺序：提早放置餐后整理区——垃圾桶、毛巾等)

2、教师带领幼儿入座————背景音乐、PPT播放：

3、组织幼儿有秩序进餐。

(1)幼儿排队有秩序的取餐盘，按规定方向拿取食物。

(2)指导幼儿按照自己的需要取食物，注意数量适宜。

(3)幼儿取食物过程中，生活老师负责指导、协助幼儿取餐，教师负责幼儿秩序及进餐。

(4)幼儿进餐结束后，指导幼儿进行餐后整理。(分类送餐具、擦嘴等)

(5)注重指导幼儿按需取餐、鼓励幼儿先吃主食然后选吃水果。

4、适当延长进餐时间：

5、整理收拾。

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一、活动目的

１、让少先队员在社区中实施雏鹰行动，激发少先队员积极参加雏鹰达标争章活动的兴趣，提高队员劳动能力。

２、让队员懂得热爱劳动的优良传统，明确热爱劳动是热爱祖国的具体表现。

３、培养学生的动手实践能力。

二、活动准备

１、准备工具，了解有关劳动要求的细节。

２、根据需要，编排小型文娱节目。

３、编制"日常劳动"比赛试题。

４、制作"劳动小能手"小旗、臂章。

三、活动地点

陶辛中心学校大队部

四、活动过程

（一）明确目的 自我评价

１、队员集合，履行队会仪式。

２、主持人上台，向少先队员提出明确目的。

少先队员们，我们伟大的祖国，有着悠久的历史和丰富的文化遗产。伟大的中国劳动人民用自己的.智慧和辛苦的劳动在几千年的生产实践中创造出的优秀民族文化遗产。热爱劳动就是热爱祖国的具体表现。我们每一位少先队员应该养成从小热爱劳动的良好习惯，长大为祖国贡献自己的力量。

３、各小队通过各种文娱表演的形式，汇报交流活动前的劳动情况。

⑴第一小队 表演形式：快板书

内容简介：我们的古代劳动人民为我们留下了许许多多的传统美德。无论是火药、指南针、造纸术还是活字印刷，这些举世文明的四大发明，每一样都是聪明智慧的劳动者在劳动中发明的。并且，伟大的中华民族也正是在这种伟大的劳动精神中不断地创造着一个又一个辉煌！

⑵第二小队 表演形式：童话故事表演

内容简介：学生表演草莓兔童话故事，说明热爱劳动的好习惯要从小培养，不能养成衣来伸手，饭来张口的坏毛病。要有一定的处理能力，争取自己的事情尽量自己做。

⑶第三小队 表演形式：资料展示

内容简介：学生出示自己收集有关少先队员组织的义务劳动集锦，展示当代少先队员热爱劳动的良好风尚。

⑷第四小队 表演形式：小品

内容简介：我是个热爱劳动的好孩子，学生表演展示自己为家人做力所能及的小事，受到家人和朋友的表扬与鼓励，激发队员们热爱的劳动的情感。

（二）走上街头 为民服务

１、辅导员明确目的，安排路线，提出安全要求。

２、各小队队员在评选出的“劳动小能手”带领下，挥着小旗，走上街头，在学校附近的街道上、过道旁有组织地做一些力所能及的事。

３、在规定时间内，队员们安全返回学校。

（三）交流实绩 形成习惯

１、中队集合，交流各小队“劳动”实绩，谈谈自己的劳动体会，感受劳动给自己带来的快乐。

２、辅导员总结，肯定队员的成绩，进一步提出希望，明确养成良好的劳动习惯是每个少先队员应该具备的美好品质，是爱国的具体表现，努力培养队员的良好习惯，提高队员的劳动能力。

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为了丰富我园教职工的文化生活，活跃教师身心，提高教师的凝聚力。以崭新的姿态迎接新的一年，学校工会在园长的大力支持下举行教职工“我们都是一家人”迎新年联欢活动，本次活动以放松心情为主，以增进感情、营造团结和谐的`工作氛围为宗旨。具体活动安排如下：

一、活动主题：我们都是一家人

二、参加人员：我园全体教职工

三、活动时间：20xx年1月30日下午5：00

四、活动地点：一楼大厅

五、活动准备： 奖品若干份

六、活动主持：胡晓凤 陈丽红 徐春风 郭香莲 张秋霞

七、活动内容：

1、园长致辞

2、班级风采节目展示。

以班级为小组，每组展示1个个性化节目，表演形式和内容不限，能表现积极向上的精神风貌即可。

2、快乐游戏。

①竞猜游戏

由徐春风主持，并讲解游戏规则，各班分别派一个代表以小组为单位依次参加。

②谁是卧底？

由郭香莲主持，并讲解游戏规则。各班分别派一个代表以小组为单位依次参加，每六个人为一小组。

③吹蜡烛

由陈丽红主持，并讲解游戏规则。各班分别派一个代表依次参加。

以上节目根据活动水平分别评出奖项，评选一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖3个。

3、真情告白。

由张秋霞主持，并讲解游戏规则。全体教职工参与。

八、总结并结束活动。

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尊敬的各位评委老师和同学们：

大家好！

我是xxx，来自建筑工程系道路与桥梁专业。今天我非常荣幸能够和各位评委老师再次见面，进而站在这里接受大家的评判。今天我应聘的职位是与道路桥梁有关的职务，比如现场施工管理员，测量员，实验员等，具体听从上级的'安排。

20xx年我非常荣幸能被xxx录取，在大学期间，我认真的学习了专业知识，并获得奖学金，大一学年因表现优异获得三好的荣誉称号。我深深知道只是学习好，并不符合现在人才的标准，为此在大学期间我代理过各种小商品，参加过社团活动，在学生会组织策划过各项活动，让我引以为自豪的有五月舞晚会以及方言才艺大赛大型活动，这样很好的锻炼了我的团队合作精神和组织领导能力。在学校的这些活动远远不能满足我的需求，为此假期期间我也没能放过自己，从大一暑假开始，我一直在外面打工，招生，当家教，做售货员，当保安，今年暑假期间，我在中交一局一公司实习一个月，实习期间，我的主要工作是配合技术人员管理施工现场——水稳摊铺，通过这一个月的实习，我学到了许多更加实用的知识，对专业知识有了更加清晰的了解，对所学专业充满信心。

今天我站在这里，接受大家的评判，不敢奢求什么，只希望大家能认识我，了解我，抑或给我一次机会，录取我。我愿意做贵公司的忠实员工。

谢谢大家！

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我的名字是XX，本科毕业于湖北经济学院广告学专业，专业偏向广告平面设计。我的性格开朗随和、平易近人，这也让我热衷于很多爱好，比如慢跑、打排球、看书、上网等。

我一直秉持着“严于律己，宽以待人”的人生座右铭。

在广州求学期间，我经历了许多挑战，但这也使得我变得坚强和独立。我克服了学习和生活中的一些困难，并形成了严谨、认真、积极进取的态度。因此，我曾被学校奖励，也成为了一名党员。

我还积极参加学校的'各种活动和社会实践，从中锻炼自己，同时辅修了会计学专业。

我热爱设计，因为我热爱生活。我不断寻找生活中的不一样，从进步中发现生活的精彩。我也想通过设计来展现自己的实力，希望能够找到一个平台来实现我的梦想。我深信，在这里，我可以找到属于自己的机会。

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嘿，大家好，我是xxx。

青春年少的我，和大局部男孩子一样喜欢运动，最爱篮球(什么爱好不重要)。另外呢，我有一个缺点，就是别人不夸我帅吧，我就觉得对方不老实，所以希望大家以后都做老实的好孩子!

我呢交友有三不，有人会问了，什么不呢，那就是“不矫揉造作”“不自命清高”“不哗众取宠”。从各位炯炯有神的'眼睛中，我看到了这三个元素，好吧我小小的拍了下马屁。

作为新生我们都是盲目的小羔羊，还是希望可以众人拾柴火焰高，一只筷子折不断。哎呀，新同学如旧友，想说的话说不完啊

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您好!

我是xx大学平面设计xx届本科毕业生，我真心希望加入贵，竭尽我所能为贵的发展出一份力量。

我在校期间，学习刻苦，成绩优异，多次获得奖学金。大学四年系统学习了本专业及辅修专业的理论与实践知识。在计算机方面，能在dos、windows环境下熟练操作多种应用软件，并通过了全国计算机二级考试。能够用计算机进行办公管理，能够灵活运用photoshop等图像处理软件。在英语方面，学习了大学英语、专业英语，具有一定的听说读写及技术资料翻译能力。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。不但使我的.专业技能得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼，得到了领导和老师的肯定和表扬。而且，曾经在一些的打工经历使我具有一定的经验和社会经历，且业绩斐然。除此之外，在校期间，我还做过家教、社会调查等社会实践活动，积累了丰富的实践经验。

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尊敬的x公司领导：

您好!

我是x大学信息学院电子工程系的一名学生，即将毕业。面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

我叫，出生于山清水秀的四川，因为我的'生活环境，铸就了我坚忍不拔、吃苦耐劳的性格。漫漫的求学路也教会了我为人处事的道理。这数年的求学历程，也是我不断总结自己、提高自己的过程。

在校期间，我把大部分时间和精力投在学习上，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，我取得了优异的成绩，并多次获得奖学金。在校期间主修电路、电子技术、信号与系统、数字信号处理、通信原理、无线电通信以及电子测量等有关理论。在学好各种基础课的前提下，英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。与此同时，利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作课件，进行多媒体教学。

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大学四年中，我各方面的潜力都得到了发展，能够说，经过大学四年的学习，我已经具备了适应社会工作的潜力。这学期即将画上了句号，就是毕业了。回首往事，至少能够自信地说一声“我没有虚度”。有必要对这四年做个自我评定。

在学习上，我刻苦努力，孜孜不倦，争取着大学那完美的时光去学习。大学四年，不光使我学到了许多知识，也使我懂得了学习的方法。正是利用这种方法，在除学校开设的课程外，我还自学了网络数据库、网页制作、平面设计等知识，很好地充实了自我的业余生活，并为自我的将来打下良好的'基础。到目前为止，我已掌握了本专业的基础知识和有关网络的基本知识。除此之外，对计算机的爱好让我对计算机有必须的了解，并具有必须的编程潜力。

在生活上，我生活俭朴，有着广泛的兴趣爱好。多多参加实践活动不断丰富和完善自我。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自我，提高自我，适应工作的需要。所以我期望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，能够有更大的空间来证明自我，发展自我！

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一、 活动目的

1.真正实现冬天好用，提升产品销售规格，

2. 提升销量及市场占有率。

3.拉动旅游营销。

二、时间：

10月23日区域联动方案

三、活动产品：

主推金品热水机

四、活动形式：

第一场以沧州衡水区域10个以上县城联动为单位的现场砍价团购，方案试行

五、主题：

购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机

10月20日 中国太阳谷 万人团购会 河北专场

闭馆团购 持函入内 现场砍价 绝对低价

团结力量大 团购享低价

六、促销内容

皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热，彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。入冬之季，皇明献礼国庆，诚邀体验皇明热水机的全方位冬天好用。皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经16年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”！

10月23日，所有客户莅临中国太阳谷参与活动，即可免费获取礼品一份。（小雨伞1把）

促销方案：

参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。

入场：

入场客户需要有邀请函（统一制作），按入场顺序发放编号 每人发放围裙一个，放到手提袋里。 现场奖励：为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低价格的宣誓后，从抽奖箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励100元现金。十个经销商依次进行。

砍价：

A主持人在介绍完每一款机型后先问一下大家有多少想要这一款机器的，让大家举手示意。然后问一下客户要想什么价格购买？主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，价格从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到价格与经销商提前订好的最低价格为止。

B 主持人每次向下调价后报出价格，经销商与业务经理进行商议，过半经销商通过后就可向下再调整价格。

C 主持人最后一次下调价格后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示不同意.要想50%通过，要争取业务经理的'意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价（厂购价）即可生效。

订机：

每一款机型确定好最终价格后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。订机分为交全款和交订金500元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与抽奖，交订金的500元的不参与抽奖。

抽奖：

交全款的订单生效后将订单第二联放入抽奖箱，最后全部订机完毕以后进行大抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：1名 液晶彩电或电动车1辆

二等奖：5名 洗衣机1台

三等奖：10名 皇明锅具1套

四等奖：20名 皇明浴室三件套一套

为使直销商资金迅速回拢，如五天内交全款的再赠送价值88元的皇明锅具1套。

本次团购价为主机价格，不含配件及其它辅件，活动价格仅限太阳谷厂购执行。

价格执行：

购16支金悦180太阳能： 最终主机团购价2280元

购16金品190热水机： 最终主机团购价2580元

购16支金冬冠210热水机： 最终主机团购价4080元

购12支金双腾210热水机： 最终主机团购价4980元

活动仅限10月23日下午14:00-17:00，3小时

七、活动执行

一）活动关键点

活动前召开分销活动动员会，做好利润分析，保证分销商利润，充分调动分销积极性，让其多带意向客户。

1、动员会要点：

动员会 + 培训会 时间：20xx年10月9号 统一召开 各办事处经理观摩

（1）市场环境分析：竞争压力及对手的买赠，市场占有率是品牌的体现之一，抢占下半年的黄金季节

（2）活动目的、流程及操作细节、创新点讲解

A、活动目的：卖货，拉动大规格产品销售

B、流程：当地排查意向客户 发放邀请函 每个乡镇10张邀请函

持函到公司进行团购 过团购过抽奖 交全款抽奖

C、细节：只对客户讲到公司现场砍件，不透露底价。统一到公司后主持人代表客户与经销商进行砍件，确定最低价

D、创新点：所有经销商及业务经理、客户参与到砍件中，现场气氛一定要热烈，用现场的气氛带动现场订机

（3）盯促分销

A、活动预热主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打电话，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责搜集意向客户 发放邀请函，订机后单台给分销300-600元提成。

B、灌输分销商是本次活动的关键，并且关系到下半年的销量，给予鼓励，让分销抓住机会。

2、活动核心原则

（1）大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量：立足“冬天好用”，强调差异化。以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。

A、主流产品依旧是金品大规格热水机，占据60%以上的市场及资源；

B、向上提升：购皇明3G热水系统使用一冬不满意全额退机

向下打压：金品热水器180用来阻击、抢量，拉动190销售

C、金品180热水器原则上只有金悦、金品水质宝16支180两款产品。

（2）坚决禁止借机乱提价：站在客户的立场做活动。

突出产品好用，更要突出厂购会的大优惠。

（3）引爆现场做足气势：现场砍价及客户参与气氛要热烈，用气氛带动订机。利用客户、经销商、业务经理共同参与各环节带动现场气氛，以好品质、高人气、大优惠影响带动客户订机

二）活动宣传：做好人员分工，避免宣传出现盲点，活动引爆现场无秩序造成混乱。

1、高空宣传：

电视游字：当地电视台电视游字多频次 早中晚10—20次不间断播出 （首选）

2、地面活动配合：保证充足有效的物料。

结合区域特点广泛宣传，确保活动信息广泛深入群众。

（1）单张派发：县城：大型商场、超市门口；公园、广场等人流聚集地方；省会城市：苏宁、国美、五星等电器购物商场门口。

乡镇：集市、主要街道、各自然村。

（2）贴海报：专卖店门口、村、小区宣传栏、沿街道、店面 5张一连贴

（3）条幅：每个县城的直销商，分销店门头、村级代理必须悬挂门头幅最少1条，县城最好有过街条幅.

本次宣传主要靠口口相传，吸引客户到店，由下向上，欲擒故纵，采用内购形式 不做大范围的传播，限量销售。

八、活动周期及时间推进

本次活动费用全部由直销商承担，分销商每销售一台按机型给分销商500-1200元不等的利润。活动宣传过程严格控制，杜绝分销商提前知道厂购会价格。

活动现场交款全部以县城为单位交公司账户，冲抵货款，公司凭当天直销商交款人数确定经销商订货台数，经销商现场订货的产品第二天回传报货单，公司凭直销商交款人数确定经销商订货台数，直销会现场卖货执行以下提货政策，不受任何限制：（报货多出部分执行当月政策）

所有参与活动的经销商均享受公司的广告及物料政策支持！

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一、主题教育活动的目的意义

开展“少年向上，真善美伴我行”主题教育活动，对于全面落实立德树人的根本任务，在青少年中培育和践行社会主义核心价值观，增强他们的价值判断力和道德责任感，培养求真、向善、尚美的社会主义建设者和接班人具有重要意义。

二、主题教育活动的内容安排

2、开好主题班会。以班为单位，积极组织召开“少年向上，真善美伴我行”主题班会，认真开展“少年向上，真善美伴我行”的讨论，激发学生求真尚善、奋发向上的热情和积极性。

3、参加主题实践。要根据本地实际情况，结合主题教育内容，认真组织学生参加敬老爱幼、扶残助残、卫生保洁、社会公益等主题实践活动。

4、举行演讲比赛。学校少先队大队部根据主题教育的内容，将认真组织学生开展主题教育演讲比赛。要组织分班比赛、全校选拔比赛，并参加全乡决赛，使活动开展轰轰烈烈。

5、组织征文竞赛。要结合读书和主题班会的内容，根据主题实践活动的情况，认真组织学生撰写读后感或者主题活动心得体会。学校要对本校学生的文章认真组织初评，选送优秀文章报送乡、县参加评选。

6、开展摄影竞赛。各班要组织爱好摄影的学生，开展课外摄影活动，把校园内外真善美收入学生镜头。同时学校组织对学生主题教育活动摄影作品进行评选，选送优秀摄影作品参加乡、县评选。

三、主题教育活动的竞赛安排

20xx年5月，宁乡县教育局将组织“我笔下的'真善美”读书征文比赛、“我心中的真善美”视频演讲比赛、“我眼里的真善美”摄影作品比赛。同时，将选送优秀征文、摄影作品及演讲选手，参加长沙市教育局组织的竞赛。有关比赛的具体要求，另行通知。

四、主题教育活动的几点要求

1、学校加强对主题教育活动的组织领导。由学校主管德育工作的大队辅导员负责，加强对主题教育活动的指导，精心组织、细致安排，使之成为发挥少年儿童教育作用的重要抓手，确保主题教育活动健康深入开展。

2、积极营造开展主题教育的良好氛围。学校的校园广播、橱窗、板报要增设“少年向上，真善美伴我行”专题栏目；班级、少先队、社团、家长学校发挥各自优势特长，积极配合参与。将主题教育活动融入学校的校园文化建设、班主任工作和学生的实践等活动中，确保主题教育活动取得实效。

3、把竞赛与主题教育实践活动紧密结合起来。创新策划、组织开展各具特色的少年儿童喜闻乐见的活动，使教育过程的每一个环节都发挥良好的教育作用，帮助少年儿童认识自己、锻炼自己、提高自己。

桃林桥完全小学

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活动前言：

楚汉相争，是智能的较量，让中国象棋带入我们进入那没有硝烟的战争中；谁先连珠，是智力的斗争，让五子棋带引我们走入那获胜的喜悦里。在棋类的对弈中，我们可以明白许多人生的道理，可以帮助我们锻炼自身的洞察力，学会以全局观念看待问题，提高分析问题的能力。其实古人一个非常贴切的比喻，讲人生就是一场棋。仔细想想也是挺有寓意的。很多时候就是在抉择时，会举棋不定。在这竞争日趋激烈的新生代，在这知识日益重要的'新纪元，在这娱乐日益需要的新时代，我们选择的每一步都是极有可能影响着我们未来的何去何从。

一、活动背景：

为了丰富和活跃校园文化生活，提高我院学生的综合素质，增强学生之间的友谊和竞争意识，营造健康向上的氛围。

二、活动目的：

1、丰富我院师生业余生活促进师生间的了解。

2、增进师生之间交流。

3、调动我院学生参与活动的积极性。

4、为了丰富和活跃校园生活，增加学生之间的友谊，丰富学校科技文化艺术节的活动内容，提高我院学生身心素质，推进我院社会主义精神文明建设，增强同学的竞争意识。

三、参与对象：我院所有学生。

四、活动时间和比赛地点：11月7日-11月8日 食堂1楼(暂定)

五、活动内容及流程：

1、活动报名者以自愿方式报名为主，也可以以系为报名单位集体报名，报名者一旦报名，除了代表个人外也代表所在系。

2、比赛原则上按报名人数多少进行抽签海选淘汰赛，使人数最终剩下12人进入复赛。

3、十二名选手进入复赛后通过抽签进行分组，分为2组，每组6人再进行循环赛3轮(一人一天赛6轮)最后小组前3名进入最后决赛阶段交叉淘汰赛。

4、进入决赛阶段比赛者最后进行3轮比赛，决出冠、亚、季军和优秀者，分别授予证书，并有精美礼品奖励。

5、进入复赛、决赛阶段者，分别给所在专业加分，按分高低最终评出本次比赛优秀团体奖 (前三名)。

6、所有获奖者和集体将公布全院。

六、具体安排(比赛规则)：

1、比赛时间象棋40分钟，五子棋35分钟，以快棋形式一局决胜负。

2、如出现平局，可适当放宽一定时间至决出胜负(15-20分钟左右)

3、比赛中不得悔棋，如悔棋员选手直接取消比赛资格，并判另一方获胜.

4、大赛期间，不得在比赛场地大声喧哗、肆意打闹影响比赛正常进行，情节严重者将给予警告并扣除其所在专业部分得分。若出现辱骂、打架等严重影响比赛正常进行行为或者违反体育竞赛道德的棋手，将被取消个人参赛资格，所属队伍也无权获得任何奖项。

七、活动宣传：

1、由院学生会宣传部以海报方式告示全院。

2、由广播站以广播方式告示全院。

3、由纵横棋社策划传单并发至各班。

4、各赞助商以横幅方式告示全院。

5、各专业班长、文体委员在本班宣传，协助开展此次活动。

八、活动分工：

1、成立“纵横杯”大学生象棋、五子棋大赛组委会，主要负责此次比赛，成员由纵横棋社社长和各部部长担任。

2、院学生会团体部纵横棋社主要承担此次活动。

3、院学生会团体部其余各社团协助此次活动。

九、奖品设置：

1、象棋：一等奖1名，精美礼品及荣誉证书；二等奖2名，精美礼品及荣誉证书；三等奖3名，精美礼品及荣誉证书。

2、五子棋：一等奖1名，精美礼品及荣誉证书；二等奖2名，精美礼品及荣誉证书；三等奖3名，精美礼品及荣誉证书

十、其它：

主办：院团委

协办：院学生会团体部

承办：院学生会团体部

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一、主办方：永康市阳光爱心社

实验学校四一班中队

二、活动目的：

1、让双方孩子能通过共同阅读，相互合作进行游戏，增加情感交流，增进友谊。

2、让乡村孩子能阅读到更多有意义的好书籍，并通过交流活动开拓视野，认识更多有趣的城里朋友。

3、让城里的孩子能够得到一次很好的道德实践机会，树立良好的金钱观，世界观，认识更多有趣的乡下朋友。

三、活动时间：20xx年7月3日（星期四）下午1点至4点

四、活动地点：新楼外木坦村王凌淼家、吕南宅三村吕志强家

五、活动对象：四（1）班学生代表（14人），爱心社阳光花朵（10人左右）

六、活动车辆、摄影安排：

新楼：车辆4辆；摄影1人

西溪：车辆4辆：摄影1人

七、事先准备：

a）组织好实验学生，并安排接送实验学生的四辆车辆（应潇震负责）

b）组织好阳光花朵，并安排车辆进行接送（爱心社负责）、

c）准备好活动时要用的图书登记册，两根绳子（两人三足时使用），比赛用的成语，奖品等（应潇震负责）

八、活动流程：

1、实验学生十二点于实验校门口集合出发

2、一点左右抵达目的地，双方学生一起讲书从车上搬运下来并一起将爱心图书点的书籍进行整理分类，做好借书登记册。（预计时间30分钟）

3、双方一起共同阅读。（30分钟）

4、做游戏（1小时左右）

（1）词语接龙。双方孩子交叉坐成一排，按顺序接，词语不能重复。答不出者就被淘汰，坚持到最后的一个人获胜，并发给奖品。（这个游戏可重复进行2次至3次）

（2）心有灵犀。每个实验学生都找一个阳光花朵进行组对，一共七对。

A.老师提供事先准备好的.成语（共10个），每对依次上来一个比划，一个猜，猜中的有奖品。

B.给孩子们5分钟时间准备，然后让每对孩子都通过动作合作演绎一个成语，然后让下面的小孩子猜。如果有人猜对，奖品属于猜对者，如果没人猜对，奖品属于表演者。

（3）两人三足。每个实验学生都找一个阳光花朵进行组对，一共七对。

为增强比赛激烈性，加上考虑到场地限制，建议比赛采用淘汰制。两对两对进行，最后决出冠军。

5、带队老师或爱心社负责人总结一下活动，对双方提出寄语。

6、实验学校的孩子和阳光花朵之间可互留联系方式和地址，有兴趣的可以交个笔友。以后有空可以相约到对方家玩等等……

7、将阳光花朵与实验的孩子送回各自的家，活动圆满结束。

九、注意事项：

（1）所有参加活动人员一切行动听从负责人指挥，保障活动的秩序与安全。

（2）告知志愿者带好马夹、证件，准备防暑药品，以备不时之需。

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